莫春宁
争议巨人史玉柱:依靠脑白金拯救IT新闻
来源:赵美法     发布时间: 2019-05-22      浏览次数:59

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    李昆昆60年后的史玉柱毕竟老了。这些年他没有把任何一家网店混在一起。然而,这并不影响史玉柱仍然是中国商界最有争议的人物之一。毕竟,几年前,施玉柱才华横溢,跌倒了,然后又站起来了。1962年,石玉柱出生在安徽淮远。他父亲是警察,母亲是工人。因为史玉柱的父母都不是农民,所以他总是丢弃自己的“乡下人”身份。1980年,18岁的史玉柱被浙江大学数学系录取,成绩在全国名列前茅。然而,在阅读了学校图书馆的《数论》之后,他说:“理解数学太难了。”因此,大三的时候,史玉柱放弃了成为陈景润的理想,选择了计算数学的方向。史玉柱1984年毕业,正值安徽省统计局农村抽样调查队来学校招生之际。我听说史玉柱是个数学家。正好在适当的地方,统计局招募了史玉柱。多年后,史玉柱回忆起这一举动,说:“太荒谬了。数学不是加、减、乘、除。数学系主要是逻辑系。这是脑力体操。石玉柱刚到第一单位几天,就被通知西安统计学院继续深造。巧合的是,他发现这个行业离不开计算机。经过长时间的考虑,史玉柱决定去广州旅游。最后,史玉柱花50000元买了一台IBM个人电脑,自己编写了程序,找了两个人输入。然后,他开始编写分析软件,如分析年收入400元、800元以上的农民消费特征。通过这次经历,石玉柱逐渐认识到了中国各种人口群体的需求特征。1986年,施玉柱开始在杂志上发表关于农村经济问题的文章,这恰巧被当时安徽省副省长、中国科技大学教授、深圳大学客座教授看到。他欣赏史玉柱的文章,并采访了史玉柱。随后,史玉柱应聘为深圳大学软科学专业的研究生。1988年,施玉柱在深圳大学的多次讲座中听到“泥饭碗比铁饭碗安全”的讲座,深受感动。当时,史玉柱有创业的理想。在深圳大学毕业后,史玉柱辞去安徽统计局的工作,向一位曾经帮助过他的朋友借了一台IBM PC,并开始从事打字软件的开发工作。半年后,他开发了国内第一款打字软件,命名为“M-6401”。他首先向原始单元发送一组测试使用效果。施玉柱看到同事的反应时,他说效果比四向打字机好。他南下深圳,向父母借了4000元钱来推广这个项目。随后,史玉柱将赚取的100万元全部投入到广告业并开发新产品。从M-6402开始,史玉柱开始使用巨人汉卡这个名字。在1991年春节后的订单会议上,施玉柱赢得了3500万元的现金支票,然后财富大量涌入。在获得第一桶黄金后,史玉柱不想留在深圳大学。他想成立自己的公司,名为巨人集团。到1993年底,巨人集团已成为中国仅次于四通集团的第二大民营企业。同时,史玉柱想在珠海建一座名为“巨楼”的办公楼。拿到土地后,史玉柱觉得只盖18层楼与他的身份不符,所以应该加码。目标是建造中国最高的建筑物,然后增加72层的院子。地板固定后,问题就出现了。72层楼的建设需要12亿元人民币,但施玉柱的现金只有1亿元,预计利润只有数千万元。我在哪里可以借钱?史玉柱想卖时间建筑。在1993,珠海西部著名别墅出售超过十亿元的“花”在香港,史玉柱还想复制的模式。但是,1994年国家加强了对房地产的宏观调控,使得“地产花”的销售越来越困难,最终只售出了1.8亿元。有一段时间,这些资金无法逆转。大楼倒塌了。史玉柱开始寻找其他的方法。当时,通过孙神、龙飞等企业的培育,保健产业相对成熟,年产值2300亿元。1994年,石玉柱进入该领域,投资1.2亿元开发一种名为“脑黄金”的健康产品。1995年,巨人推出了12种保健产品,投放了1亿个广告。从1994年10月到1995年2月,在短短的4个月内,巨人集团还清了1.8亿元的短缺资金,这在两年内为公司的利润贡献了3亿元。史玉柱也被《福布斯》评为大陆第八富豪。脑金取代了巨人汉卡,成为巨人的新摇钱树。看到这种情况,史玉柱砸了一亿多块钱进巨厦三楼。直到1996年,当巨塔资金短缺时,史玉柱决定把出售保健品的钱转移到巨塔。对此,史玉柱解释说:“我可以利用智金的利润将巨型建筑覆盖到第20层。先装20层。石玉柱的算盘很不错,但是由于资金的过度“吸血”,保健品生意却迅速兴衰。史玉柱在检讨自己的错误,拼命撤退的同时,深圳媒体以“巨塔濒临破产”为题报道了巨人集团的困境。随后,其他媒体纷纷效仿,大肆抨击这个庞然大物,舆论哗然。看着巨人集团面临的困境,那些卖花卖地的人和其他项目的债权人赶到珠海要求施玉柱立即还钱。此时,史玉柱的债务总额达2.5亿元。因此,史玉柱不知道他去了哪里,他的手下也不知道。在脑白金救市和债务收缴危机开始后,巨人集团离开了大部分员工,仅剩下100多名商业骨干。石玉柱联合研制了继“脑金”之后的第二代脑白金产品。脑白金也是一种健康产品,它的主要成分是褪黑素,据说它有助于睡眠。此时,施玉柱没有多少钱,但为了推出《脑白金》,施玉柱向朋友借了50万元,做广告15万元。第一个市场在江阴,当地人比较富裕,广告方式仍然是脑黄金。当15万元被砸掉时,第一个月还15万元,第二个月还30万元。到了30万元,他们把钱拿出来开发更大的无锡市场,然后在下个月还了45万元。史玉柱曾经带一个小组去公园做市场调查,问老人们要不要吃芸薹属白金,为了得到一份轰动一时的广告。每个人都说可以,但他们不愿意买,除非他们的孩子把它送人了。这个句子使史玉柱心里充满了这样的话:脑白金的消费者不是吃者,而是买者,产品的卖点应该是“礼物”。随后,史玉柱的团队采用了“这个节日没有礼物,只有铂金作为礼物”的文字,设计了两个卡通长辈的幸福形象。广告词相当洗脑,一旦中央电视台播出,效果非常受欢迎。经过一年零六个月的运营,他们开拓了国内市场。他们的主要销售来自人口众多的城镇,仅8亿农民,9亿人口在县城。不久,《脑白金》月销量突破1亿元,净利润达到4500万元。“脑白金”已成为业内知名品牌,业绩稳定,多年来一直处于C位置。经过更多的钱,史玉柱悄悄地还清了他之前欠的2.5亿元,躲过了媒体。2002年,施玉柱推出了第二种保健产品“黄金伙伴”,这是一种维生素和矿物质补充剂。它也引起了爆炸,仅次于白金脑。2003年,当网络游戏“传奇世界”和“英雄时代”脱颖而出时,史玉柱对网络游戏产生了浓厚的兴趣。2004年的一天晚上,史玉柱演了《英雄时代》,但他仍然不明白为什么许多场景如此不合理。过了一会儿,我了解到“英雄时代”的开发团队遭到了强烈抗议,正在寻找新的投资者。史玉柱想找他们做网络游戏。但如果我们玩和传奇一样的游戏,用积分卡收费,史玉柱会想到“永远免费,用道具赚钱”的模式。史玉柱认为,让贫困学生和亿万富翁在积分卡面前平等是不符合市场规律的。随后,史玉柱把那些没有钱的人解放出来,并吸引他们拥有自己的土地。有了知名度,他可以为富人赚更多的钱。史玉柱与“英雄时代”团队交谈,投资2000万元开发最新的网络游戏产品——“旅程”。起初,“旅行”队花钱很快,烧掉了史玉柱每年2000万元,还欠他300万元。更令人恼火的是,甚至一个产品都没有生产。最后,队员们不得不向史玉柱要更多的钱。这时,史玉柱想得很清楚:这些男孩只是想烧钱,不是想努力工作啊!后来,他对观众说:“我再付一千五百万元,你们平分五百万元。我们一起干吧,否则我们会分手的!”团队觉得不可能不许诺,所以他们同意了。到2005年9月,旅游开发完成。除了还清300万元的债务,他们只花了700万至800万元生产产品,很快就赚了钱。2007年5月,《旅程》发布的数据显示,在线玩家数量同时超过100万。它是世界上第三款在线游戏,玩家数量超过一百万,仅次于中国的魔兽世界和梦幻西部之旅。当年11月1日,史玉柱带领公司来到纽约证券交易所,并达到了它的巅峰。上市前夕,“旅游网”改名为“巨人网”。2003年初,施玉柱决定医疗产品和网络游戏团队都要自力更生,以便于4月10日在微博上宣布退休,并表示将来要告别江湖,享受生活,从事公益事业。云游之后将近三年,他在2006年宣布回归,呼吁发展高质量的手游。今天,施玉柱的微博简介是“单狗”。在他关心的55个人中,大多数是女模特。他最近的微博是“随意吃生食,拉动一周,减掉10公斤。”史玉柱变成了史玉柱。

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